Бизнес-рентген

Главная / Настройка Яндекс Директа

Настройка Яндекс Директа, которая считает заказы, а не клики

Настраиваем и ведём Яндекс Директ для компаний, которым нужны продажи: я и команда директологов, собранная под проект. Смотрим не только на цену клика, а на всю цепочку до оплаты. Пример: у интернет-магазина купальников за месяц клик подешевел на 10%, CTR вырос с 1,9 до 2,9%, и мы нашли, где терялись покупатели. Онлайн по всей России.

Обсудить рекламу Разбор кейса
  • −10%цена клика за месяц в кейсе ниже
  • 3 471 → 5 893обращения строительного гипермаркета
  • 16кампаний в 4 городах за 3 недели для девелопера

Что входит

  1. Аудит кабинетаНа какие цели алгоритм тратит деньги; сверка кабинета, Метрики и CRM.
  2. Цели и продажиОплаченные заказы из CRM передаём в Директ, чтобы он учился на выручке.
  3. КампанииПоиск, РСЯ, товарные кампании, единая перфоманс-кампания, ретаргетинг.
  4. Чистка запросовМинус-слова, перенос удачных запросов из автотаргетинга в свои ключевые фразы.
  5. Креативы и тестыНаборы объявлений с критерием успеха, заданным заранее.
  6. Управление бюджетомДеньги уходят в кампании, которые дают заказы; слабые останавливаем.
  7. МаркировкаПометка «Реклама», erid и данные в ОРД — без штрафов.
  8. Отчёт по воронкеОт показа до выкупа: где теряются люди и сколько стоит каждый этап.

Разбор: интернет-магазин купальников, сентябрь–октябрь 2026

Магазин продаёт купальники для большой груди. За полтора месяца реклама потратила 106 042 ₽ и привела 10 175 переходов на сайт по 10,42 ₽. Данные — из рекламного кабинета и Яндекс Метрики.

ПоказательСентябрь1–16 октября
Цена перехода10,84 ₽9,80 ₽
Кликабельность (CTR)1,9%2,9%
Доля отказов29,5%25,2%
Доля случайных запросов в переходах с поиска88,4%40,5%
Смотрели 3 страницы и больше (без ретаргетинга)11,0%29,0%

Что сделали

  • Отключили нецелевые запросы и перенесли удачные из автотаргетинга в свои ключи. Пример: автотаргетинг дал 58 переходов и 0 целевых действий, свои фразы — 163 перехода и 56 действий.
  • Перевели ретаргетинг на оплату за конверсии: в октябре за 600 ₽ — 719 переходов по 0,83 ₽.
  • Остановили кампанию, где 53% посетителей сразу уходили, и перелили деньги в товарную РСЯ и товарный поиск.
  • Запустили тест РСЯ с креативами: 5,24 ₽ за переход, самый дешёвый поток новых посетителей.

Что нашли в воронке

Реклама приводит людей до корзины, но в сентябре из 76 корзин до заказа дошёл 1. Причина не в рекламе: покупательница боится ошибиться с размером и платить за возврат.

Предложили магазину взять этот риск на себя: консультация брафиттера для каждого заказа, возврат за счёт магазина при ошибке размера, напоминания о брошенных корзинах и передачу выкупов в Метрику, чтобы Директ учился на выкупах, а не на корзинах.

Это и есть разница между «настроить Директ» и «получить продажи»: дешёвый клик не поможет, если покупатель теряется после сайта. Все кейсы →

Стоимость и сроки

Стоимость настройки и ведения считаю по итогам бизнес-рентгена: «Снимок» 5 000 ₽ или «Диагностика» 25 000 ₽ с доступом к кабинету. Рекламный бюджет платится отдельно и остаётся в вашем кабинете. Первые переходы идут сразу после модерации, автостратегии обучаются 2–4 недели: выводы о цене заказа делаем после этого срока.

Вопросы о Яндекс Директе

Почему Директ даёт заявки, но нет продаж?

Чаще всего алгоритм учится на дешёвых целях — клике или добавлении в корзину — и не видит оплат. Вторая причина — потери после сайта: в нашем кейсе из 76 корзин до заказа дошёл 1. Лечится передачей оплаченных заказов в Метрику и работой с самой покупкой.

Автотаргетинг — это плохо?

На старте он полезен: показывает, как люди ищут товар. Но его нужно чистить: в кейсе доля случайных запросов сначала была 88% переходов, после переноса удачных запросов в свои ключи — 41%.

Какой нужен бюджет?

Зависит от ниши, географии и цены клиента. На рентгене считаю плановую цену заказа и бюджет, на котором алгоритм успеет обучиться.

Чей будет рекламный кабинет?

Ваш. Кабинет и счётчики регистрируются на вашу компанию, доступы остаются у вас после окончания работы.

Кто ведёт кампании?

Стратегию, бюджет и контроль веду я. Настройку и ежедневную работу в кабинете делают директологи команды, собранной под проект.

Работаете с VK Рекламой и Авито?

Да. Бюджет делится между Директом, VK Рекламой, Авито и ЦИАН по данным о заказах, а не по привычке.

Расскажите о вашей рекламе

Прочитаю лично и отвечу в течение 8 рабочих часов. Удобнее написать сразу:

MAXТелеграмWhatsApp+7 952 920-43-05